那些房地产开发商令人瞠目结舌的广告营销花招

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  • 来源:贵阳中医学院教务处_南充职业技术学院教务处_浙江万里学院教务网
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  地产开发商的广告营销之道,在对人性的拿捏上可谓登峰造极,在中国无出其右者。

  近日驱车过深圳布吉关,发现此处刚竖起了一个大广告牌,美女明星范冰冰巨幅玉照赫然在目。再细看文字,原来是深圳某新楼盘即将销售,邀请范冰冰作为开盘嘉宾助兴。回到家,我将所见广告内容告诉老婆,没想到老婆竟然来了兴致:“范冰冰要到场?那我也想去看看!”大笑之余,我不禁感叹:地产商打范冰冰牌来提升开盘的人气,确实管用,就连我的老婆都中招了。

  由于房价连年暴涨,眼下老百姓对开发商怨气甚重。其实,把房价暴涨的板子全部打在开发商身上也有失公允。对于开发商赚大钱这一既定事实,不妨多换几个角度去看,这样一来,观察者也可从中收获若干启迪,而不是让怨气遮蔽双眼。在我看来,房地产开发商的广告营销之道,确实别有洞天,在对人性的拿捏上可谓登峰造极,在中国无出其右者。

  除了上文提到的打范冰冰牌之外,房地产的广告营销还有很多勾魂的案例。比如,打爱情婚姻牌。这方面的“经典”广告词有:“爱她,就买一套房给她!”、“结婚不买房,就是耍流氓。”多少恋爱中的男女被此类广告所蛊惑、折磨。又如,打周边环境牌。这方面,开发商也是奇招百出。建在繁华闹市中的楼盘,广告词是:“绝版黄金地[简介 最新动态]段,财富在握!”建在偏僻山林中的楼盘,广告词是:“御山揽胜,天然氧吧。”建在成熟社区中的楼盘,广告词是:“配套完善,拎包入住。”建在非成熟社区中的楼盘,广告词是:“价值投资洼地,升值潜力无限。”建在学校旁边的楼盘,广告词是:“书香门第,何须孟母择邻。”建在政府旁边的楼盘,广告词是:“名门福地,比邻高贵血统。”不论是建在哪里的房子,经过开发商一宣传,立马变得美轮美奂,无比诱人。

  记得我大学毕业时,一家知名房地产公司来到我就读的高校招聘营销人员,开出的薪酬可观,但对应聘者有一个特别的要求:必须在省级以上文学期刊发表两篇(首)以上的散文和诗歌。当初我对这个招聘要求还有点懵懂,现在总算明白了:在该职位上工作的人,是要给开发商的楼盘写广告的,如果文学修养好,自然会把楼盘营销广告写得富有美感并蛊惑人心。事实也的确如此,这些年来城市里的那些楼盘促销广告,不都是文笔如诗楚楚动人么?在我的印象里,“盛大开放”这个靓词用于形容新楼开盘,就是房地产广告的发明创造。

  关于房地产广告,还有一个更为“经典”的案例是:开发商们杜撰了一个“中国老太太和美国老太太在天堂相逢谈房子”的故事并成功加以推广。于是乎,按揭买房、超前消费大行其道,催生了中国房地产的超级大牛市。而实际上,这个故事的诡异之处就是,它设置了一个魔咒:在天堂值得一谈的,也就是房子而已。为什么中美两个老太太在天堂相逢时,就不能谈人生谈爱情谈文学谈美食谈服装,而偏偏要谈房子呢?在我看来,如今“拜房教”让中国人走火入魔,和这个故事里的那个魔咒有某种隐秘的关联。当然,开发商是希望这个魔咒永远罩在老百姓头上的。

  得承认,房地产开发商的广告营销如此精准地拿捏中国老百姓人性的弱点,固然是商业上的巨大成功,但对于全社会而言,其负面影响也不容忽视。面对依旧疯狂的“拜房教”和继续吹大的楼市泡沫,咱们老百姓也应该反思一下:为什么开发商的那些说辞和花招,总能够牵着我们的鼻子走?

  杭州某楼盘打出的这则“你可以不买房,除非你摆平丈母娘。”的创意广告引起了社会各界广泛的关注。业内人士称其出位有创意,网友们觉得它既好记又很有趣味。随后,成千上万的网友对其进行了转载,而在某大型搜索引擎上,关于“搞定丈母娘”的广告搜索结果已经突破了百万。“结婚不买房就是耍流氓”是上海某公寓打出促销广告,彻底打破楼市广告底线,赤裸裸的把房产商急于卖房心理展现的一览无余。把婚姻与房产联系到一起,足以引起丈母娘的重视,此广告在网上引起热议,网友热议是爱情至上还是房产至上,在房产商大力促销的心态下,还有什么不可以做的。

  这次,真的搞大了

  “价格都不能承受,还谈什么生活享受?”

  南京一家楼盘的房产广告引起广泛争议:“价格都不能承受,还谈什么生活享受?”很多人在网上纷纷拍砖,称房地产广告商说话太赤裸裸,不顾 社会公德和道义。也有人认为,争议很正常,房产商说的是实话,所以才不中听。不少网友跟帖表示,现在房价这么高,已经是饱受诟病,为了买一套房,年轻人不 得不啃老,还得背上沉重的房贷。本来就没有什么享受可言了,开发商还讲这种话,显得不近人情,居高临下。

  人都喜欢小的

  您不要以一般心态看这个楼盘,那样您是看不懂的。

  我们卖的不是楼,是生活,是艺术品,卖出去就不再有了。

  丈母娘说了,婚房要三房!

  一手抓乳一手抓房

  一条太原蓝山的广告文案在微博上引发转发狂潮,其“紧跟”时事热点的步伐,超级“刷下限”的做派,让人瞠目结舌!该广告文案图上巨大的“乳”、“房”二字,调侃了当下最热的两大话题:婴儿乳品限购和房产国五条细则。并“巧妙”地将二者进行关联发挥,将楼盘广告幽默地呈现:限带两袋奶粉?!那就来杯蓝山吧!为了健康成长,不仅要选好奶粉,更要选对社区,万科蓝山,哺育一代人成长的好地方!20%太多?!那就住在蓝山吧!一个不忍变成二手房的地方,一处城市心中的永久居所,蓝山,你永远传承的家!

  这不禁让人联想到前段时间在网上疯传的,武汉某楼盘广告的雷人文案。“我是苍井空,我为xx楼盘代言!我是松岛枫,我为xx楼盘代言!我是黑泽爱,我为xx楼盘代言!”令网友直呼毁三观!

  “你的房子,跟上你的脚步了吗”?

  海口海甸岛某楼盘广告内容与人类进化挂钩,看到该广告的市民都觉得受了莫大的侮辱,认为该广告有辱公民道德风尚,要求相关部门依法取缔并查处。网友直指该广告低俗,质问“海口那么多打工者都没有房子,难道买得起房子的人就是人,买不起房子就是猿?”

  50万以下身价者,恕不接待。

  买房“送”岗位

  房价不再躲猫猫!

  理想终归还是理想啊。

  楼盘广告做成通缉令 村民收信当场吓晕

  突然接到写有儿子姓名的通缉令,60多岁的老太太当场晕倒,她老伴的脑溢血病情加重。等缓过来神,他们发现,这是一家房地产公司的售楼广告,让儿子推荐周围的有钱人买房,推荐成功就奖励2000元的家用电器。

  裸女身披楼盘广告满街转。“金屋藏娇”也许就是这个意思了。

  买房送车!这个开发商口气真大。只是买了房,还有多少人开得起车?

  房价不会跳水,只是在做俯卧撑!

  名人名言就这样被篡改了。

  解放思想 先住洋房

  “如果你不能给她一个名分,那就送她一套房子”

  网上流传一张图片,万家华庭城市公寓的广告图,而雷人广告语 “如果你不能给她一个名份,那就送她一套房子”,让网友惊呼“多明显多直白的广告”,该楼盘被网友戏称为“二奶楼”。浙江台州确有一个名为“万家华庭”的 楼盘,该楼盘是浙江万家房地产公司台州分公司作品,且被列在万好万家集团网站的“推荐楼盘”中。据一位房地产广告公司资深文案表示,很少会有如此直白的广 告词,尽管现在是出现了一些被称为“二奶楼”、“小三楼”的楼盘,但广告不该传递不正确的价值观。

  不知道这个“艳遇”指的是什么 真是让人浮想联翩!

   “想艳遇吗?”这四个字就赫然写在南京河西一处广场前和沿街两侧新竖立起的44个户外广告牌上,在2008年情人节着实“抢眼”。

   不知道这个“艳遇”指的是什么 真是让人浮想联翩!

  深圳地产广告低胸女卖楼,不能再低了

  “再低,就不可能了。”深圳一地产商打出巨型广告牌,低胸美女吆喝降价。

  “再低,就不可能了。”2008年5月,在清坪高速收费站一地产商打出一块巨大广告牌。这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子,女子坚挺胸部上面撩人的裙子,加上女子白皙的肌肤让人浮想翩翩。

  28元的三室一厅

  一则很“特别”的售楼广告,一套三代户的楼房仅售28元!

  一套三代户的楼房怎么可能仅售28元?大家都猜测一定是房主在写广告时不小心漏掉了一个“万”字,才闹出了这样的笑话。但是,相信这则广告上的电话一定会热闹一阵的!

  西安售楼广告印上纳粹标识

  西安售楼广告印上纳粹标识“卐”

  西安一小区售楼中心做广告,围墙被画成了一整列火车车厢,“火车头”上却有着纳粹标识“卐”。该广告引起市民的质疑。售楼中心负责人表示,当时只想到了佛教中的 卍 字,没想到是纳粹标识。

  为什么人在江湖 就我不挨刀

  空中花园?无语。

  “难道全世界的鸡蛋团结起来就能打破石头吗?做人还是要现实!

  近日,网上惊现一则重庆开发商贴出的“雷人户外广告”:“难道全世界的鸡蛋联合起来就能打破石头吗?做人还是要现实一些。”一帖激起民怨四起, “鸡蛋”“石头”的比喻令多数人感到不满,如此“出位”的表现也让地产同行觉得是玷污了行业形象。而据调查,发布此广告的开发商昕晖公司却认为这不过是为 了美化墙面而已。

  高巢来了

  要提,还要往上提

  巴菲特“这是我一生中最重要的投资”

  兴庆路南段一在建楼盘外围墙之上登有四幅巨幅广告。上面分别印有,美国总统奥巴马、全球首富比尔·盖茨、诺贝尔奖得主李政道、股神沃伦·巴菲特,这些曾经或者正在影响着世界的人均成为此座楼盘的代言人。一些市民看到后瞠目结舌,这个广告太牛了,都能请来这么多名人。刘先生说,这个广告里那些名人说得一些话太诱导人了,“你看巴菲特旁边的一句话是:'这是我一生中最重要的投资。 好像在说沃伦·巴菲特买了这里的房子或是投资了这个楼盘一样,其实 聪明的消费者都清楚究竟是怎么回事。”

  “贾君鹏,你妈喊你回美域度假”

  南京一开发商将火爆的网络红人“贾君鹏”搬进了广告词,大喊“贾君鹏,你妈喊你回美域度假”。在汉中门大桥上,一个大广告牌煞是醒目,之所以引 起路人的注意,是开发商巧妙地将风靡一时的网络语“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,偷换成了“贾君鹏,你妈喊你回美域度假”。“怎么说呢?确实是有炒作的 嫌疑。”这家楼盘的一名相关负责人直言不讳地说,这次借用就是为了提高楼盘的知名度和关注度。

  “虎年送大礼,买铺子送老婆”

  “虎年送大礼,买铺子送老婆”这样的虎年大礼你敢收吗?在咸阳市七厂十字,最近周围群众都被这样一则广告雷倒。咸阳市民宣先生说:“开始一看我 以为眼睛出了问题,仔细一看确实就写的那几个字,如果我真买个铺子,你送给我个老婆,我也不敢要。”那商家到底什么意思呢?周围群众表示:它无非就是炒 作,让人目光多往上看一下,多卖些铺子,它能送老婆吗?不可能的事,肯定是虚假的。

  太阳城的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”,该楼盘如何如何的广告语!真是让人大跌眼镜!

  其实只不过是市行政服务中心搬到了该楼盘对面,仅此而已。就号称“有政府撑腰”,真是让人贻笑大方。

  “80后供小三”

  有网友在网上传了一组“成都雷人楼盘广告”图片,称成都南延线上某楼盘的一块巨大广告牌上写着“供小三”,让人纳闷。仔细一看,原来前后都有 字,把缩得很小的字连起来看才是“80后供小三房”。这迅速引起网友的关注和争议,认为这样的标语太具欺骗性,完全是在制造低俗噱头,因为这不得不让人联 想到目前流行的对“第三者”的称呼。

  2010年起 不出合肥逛遍全世界

  英译NoHeFei,GuangbianWorld

  楼盘广告向来多出雷事,最近网友们又有了最新发现,一家楼盘广告的口号是“不出合肥,逛遍世界”,下面的英文则是 “NoHeFei,GuangbianWorld”。这条楼盘广告不但有图有真相,而且照片上还有楼盘的电话,惹得网友打电话去追问楼盘哪儿请的翻译。该 楼盘的相关负责人,他们表示了是自己的疏忽,:“都是谷歌翻译的错,我们直接输入的'不出合肥,逛遍世界 ,得出这个英文写法就直接用了,也没有多想。”

  “像买白菜一样买别墅”

  在南京新街口某地段广告牌上又现“雷人”语录――“像买白菜一样买别墅。”这幅巨大的海报被挂在路边某商场的楼顶,上面除了楼盘名称、楼盘地 址、热线电话、上市日期、网站地址以及LOGO图案外,只有“像买白菜一样买别墅”9个白色的大字。一名年轻的男子表示,虽然这个楼盘广告做得“有创 意”,但是在南京房价日益攀升的现状下,连买普通的房子都还是比较困难的情况下,买别墅目前还不在考虑中;更有一位路人戏称这样的“白菜”应该是纯钻石打 造而成的“精品白菜”,普通人很难买得起。

  台湾女星林嘉绮由于经济窘迫,不得已要转手自己手下的一处高雄房地产。

  台湾女星林嘉绮由于经济窘迫,不得已要转手自己手下的一处高雄房地产。但是由于房价很贵,问津者很少,她又急于还清债务,居然在朋友的建议下学起了卖车的美女车模,登起全裸广告做起了楼模。这种售楼方法可是够让人汗颜的。

  最牛乌鸦嘴广告。成都西!8级!强震!比地震局都准。

  最牛乌鸦嘴广告。成都西!8级!强震!比地震局都准,地点、震级,都预测对了!日期是2008年4月29日!

  这个楼盘就在成都市西三环苏坡立桥,但不知是哪家广告公司出品?

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